Une négociation réussie s’appuie sur plusieurs aspects : le rapport de force, la démocratie sociale salariale, savoir se préparer, mais aussi construire une séquence de négociation dans le temps, maîtriser les techniques de création et de répartition de valeur, gérer l’échange d’informations, se protéger des principaux biais psychologiques.

Il s’agit d’enjeux pour lesquels des méthodes éprouvées existent, peuvent être apprises puis mises en pratique.